不过，张琪司长仍然指出，尽管软件产品的销售额有了较大幅度的增长，软件产品只占电子信息产品销售总额的9%左右，软件出口更是只占电子信息产品出口数的1.3%至1.5%左右。
十年之殇
在今年前9月中，电子信息产品销售总额就超过了2万亿人民币，到年底有望达到3万亿。尽管这位负责人表示，软件领域仍有非常大的发展空间，并且也有部分乐观者认为，民族软件迎来了"第二个春天"，为此，有必要通过对市场调查，让人们更加理性地认识国产软件的发展现状及前景。
在1995年前后，中国软件市场奇货可居，像江民等国产软件刚刚起步，在全国的一些大型软件专卖店里，买国产软件别说盗版件就是正版也不容易。国产软件由于起步较迟，一些国外软件一直统领着中国软件市场，国产软件的发展在艰难中前行。
用友总裁王文京曾在接受记者采访时表示:“2005年是中国的ERP应用消费全新时期，ERP应用将从贵族式消费变成广泛企业普遍应用的大众消费，中国将进入ERP普及时代。”但是至今，中国的软件业还未能令众企业感觉到乐观。
据北京中邦软件股份有限公司商务部经理李墨林分析，国产软件可以用"先天不足，后天畸形"来描述。然而，由于中国市场非常广阔，国外软件对中国软件市场的占领对民族软件的冲击是有限的。1995年开始的民族软件发展，迎来了一个暂短的春天。可是，到了1998年以后，盗版在一夜之间蔓延着整个软件市场。面对盗版的肆虐，政府和企业都采取了多种手段进行抵制。因为产品成本和市场价格等因素的影响，收效甚微。一些国产软件在市场的压力下纷纷倒闭和转行。
目前，幸存者和新兴的软件厂商也各自寻求出路。北京中邦软件股份有限公司成功地实现了全国连锁，并且推出了在先销售和共享软件，金山、瑞星在线杀毒已经家喻户晓。
据了解，用友软件，金山等软件公司纷纷在产品技术和销售模式展开了竞争，相继推出了共享软件和在先销售多种品牌及服务，在开源软件，嵌入式、SOA，移动开发，软件工程，数码娱乐，应用软件，热点技术，软件外包，软件人才培养等方面都在探讨，中国软件业进入了一个百家争鸣的时代。
成长瓶颈
“真正损害了国产软件在市场上的声誉是商家自身。”北京中邦软件股份有限公司市场部的负责人分析，如某些国内知名PC厂商为了降低成本，在低端PC产品上只预装Linux系统或者DOS操作系统，不预装正版Windows操作系统。消费者如果要购买正版Windows操作系统就必须额外负担费用，许多不知情的消费者在经销商的误导下使用盗版产品。但对于使用盗版软件造成的损失，PC厂商和经销商一般都不负责维修和赔偿。这样在与国外厂商的竞争中，提前就将国内市场拱手相让。
面对消费者在使用盗版软件时承担的风险，业内人士表示，消费者使用未经授权的软件可能带来的问题、存在的风险和损失，远远大于购买正版软件的支出。消费者购买正版软件实际是节省了今后的支出，从而使其投资收益得到保证。
业界人士认为，微软通过与PC厂商的合作，不仅成功扩大了自身在中国市场的份额，而且将方正等中国PC厂商变成了自身正版操作系统的积极推广者，而且也打击了竞争对手Linux，可谓一举多得。从而使其对国产软件造成的的冲击范围将会更加扩大化。
其实，金碟，金山，用友等国产软件商也纷纷出招应对，但是，长期形成的观念和市场格局并非一日之寒。众所周知，国产软件目前不光处于一个低技术水平的层次上，和国外知名软件公司如微软等比较，存在从产品技术到研发实力(人员和开支)再到市场营销全方面的差距，在大市场中不具竞争能力。
政府拯救
历经多年，国产软件能够与国际厂商进行竞争的主要产品仍大都集中在办公软件和操作系统层面，如果单纯从技术角度进行区分，国产中间件厂商的产品在诸多的方面已经与国外厂商不分伯仲，但在中间件、数据库等这些构成大型系统应用的产品方面却仍处于客户认知度较低的水平。尤其是政府和企业联合打击盗版的成果不明显。一些国产软件厂商就过分地夸大了政府采购这块蛋糕的份量。
以金蝶中间件为例，凭借其在软件产品开发和政府等行业应用上多年的积累，产品已经日趋成熟。
业内人士分析，如果拥有一个良性的市场成长环境，国产软件完全可以与国外产品比肩，然而国外厂商在市场上的垄断地位却让本土厂商可望而不可及。一些财大气粗的国外软件商采用了“捆绑销售”的策略，以低产品价格占领市场，以高服务费用实现利润。造成了强者愈强、弱者愈弱的市场规律。试想，因此如果没有政府采购的支持，国产中间件的市场空间可能会日益萎缩，最终退出市场。
用友软件政务软件负责人张涛对政府采购谈了自己的看法，“如今，政府部门成为国产软件应用的一个主要行业。近年来政府采购大大促进了软件在电子政务中的应用，其负面影响也不可否认。”他还分析:其一，造成了国产软件发展的两极分化，在支持民族品牌的同时也从客观上阻碍了国产软件的发展。目前行业都十分看好的政府采购市场，利润和销路要比电信和金融市场更有潜力，但是由于政府采购受到人为因素的影响太大，一方面电子政务市场对国产软件产品的偏好和支持，巨大的电子政务建设需求为中间件产业发展带来一个十分广阔的市场前景。
其二，电子政务有着较大的技术风险，一旦出了问题谁也不愿为此买单。但是如今很多技术含量较高的产品也未必都在现实中得到了应用。由此也造成了技术和人力的浪费，是国产软件发展的又一个阻碍因素。
政府采购通过政策的倾斜确实为技术处于弱势的国产软件提供了广阔的发展空间，生存压力减小的国内软件厂商可以把更多的精力和财力投入到技术开发上去，不能说国产软件具备了先进技术就可不败于市场。“但是没有技术的软件肯定是没有生命力的，提升技术实力是国产软件必走之路。”用友政务软件的相关负责人张涛经理表示。
